人材業の現場でよくあるお悩み
- 営業担当が少なく、新規開拓まで手が回っていない
- 展示会や問い合わせの後、フォローしきれず機会損失になっている
- 過去にテレアポ会社に依頼したが、業界理解が浅く、話がかみ合わなかった
- 既存顧客対応で忙しく、「次の柱になる取引先づくり」が進まない
- 「誰に・どんな切り口で・どの順番で当たるか」が整理できていない
こうした課題をお持ちの製造業企業様向けに、人材業に特化した営業代行・アポイント獲得支援 をご提供します。
製造業向け実績（一例）
半導体総合研究所様
製造業向けの人材紹介サービスに対し・・・
- テレアポ〜商談〜クロージングまで一貫対応
- 3,000件の架電から100件のアポイント(アポ率3%超)
- 145件の商談から60件の契約(成約率約40%)
- 担当接続率30%超・受付の切り返しトークを徹底
3,000件の架電から100件のアポイントを獲得。業界平均の1%を大きく上回る成果。
受付の切り返しも徹底して行い、潜在顧客との接触機会を最大化
145件の商談に対して60件の契約を実現。商談後も粘り強くフォローアップ
momentが人材業に強い理由
人材業界の「商習慣」と「法規制」を熟知。各事業の「勝ちパターン」に合わせた最適な切り口で商談を創出します。
「欠員・急募ニーズ」を逃さないスピード対応
- 突発的なオーダーに対応するため、行動量を担保しタイミングを捕捉
- 「必須要件」と「歓迎要件」を即座に整理し、マッチする登録スタッフをその場で提案する切り返しトーク
- 短期・長期・紹介予定など、契約形態ごとの訴求ポイントを使い分け
人事だけでなく「現場決裁者」へ直接アプローチ
- 人事部止まりの案件を避け、事業部長や現場責任者に直接あたり、潜在的なハイクラス求人を掘り起こす
- 専門的な職種（IT・製造・医療等）の求人票（JD） を正しく読解し、コンサルタントとして対等に会話
- 成功報酬型のビジネスモデルを理解し、「採用決定」までのプロセスを見据えた提案
「掲載更新・リプレイス」のタイミングを狙い撃ち
- 競合媒体の契約期間や更新月を特定し、乗り換えのメリットを訴求
- 媒体ごとの特性（若手特化、エンジニア特化など） を、顧客の採用課題に合わせて「メリット」として翻訳
- Indeed、リクナビ、ビズリーチ等、
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