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営業の\"今\"がわかる、お役立ちコラム
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2期目経営で直面する3つの壁｜資金・人・仕組みから考える乗り越え方「1期目はなんとか乗り越えた。でも2期目に入ったとたん、経営が急に重くなった気がする」こうした声は、中小企業の経営者からよく聞かれます。創業1年目は勢いと熱量で動けていたのに、2年目になると現実が見えてくる。売上の伸
「営業人員が足りない」「新規開拓がうまくいかない」「営業の属人化が解消できない」——中小企業の経営者・営業責任者の方であれば、こうした課題を一度は感じたことがあるのではないでしょうか。2026年現在、AIの急速な進化により、営業活動の現場は大きな変革期を迎えています。大企業だけでなく、中小
インサイドセールスのKPI設計｜3つの指標に絞った数値の置き方と見直し方インサイドセールスを立ち上げたはいいが、「何をKPIにすればいいかわからない」「指標が多すぎて現場が混乱している」という声を、経営者・営業責任者からよく聞きます。KPIは多ければいいわけではありません。むしろ、
2026年最新｜インサイドセールスのトレンドと中小企業が今すぐ取り組むべき戦略「営業に人が割けない」「移動コストがかさむ」「商談の効率が悪い」――そんな悩みを抱える中小企業の経営者・営業責任者の方に、今注目されているのがインサイドセールスです。インサイドセールスとは、電話・メール・Web会