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事業発展に必要な視点や最新トレンド、実践的な改善策をわかりやすく紹介するコラムです。
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「新規開拓のテレアポをしても、競合が多すぎて受付で断られる」「求人案件（オーダー）を増やしたいけれど、営業リソースが足りない」人材紹介や人材派遣などの人材ビジネスにおいて、「新規の求人開拓（アポ獲得）」は常に大きな壁となります。特に近年は、空前の売り手市場による企業の採用難を背景に
「新規開拓のためにテレアポをしているが、そもそも担当者に繋がらない」「『結構です』と受付でガチャ切りされてしまう……」製造業の営業担当者や経営者の方から、このようなお悩みを本当によく伺います。他業界に比べて、製造業の新規開拓は「最初の壁（受付突破）」が非常に高いのが特徴です。
「営業代行を使いたいけれど、結局いくらかかるのか分からなくて踏み出せない」。新規開拓やインサイドセールスの強化を検討するなかで、最初にぶつかるのがこの費用の壁ではないでしょうか。営業代行はテレアポだけを請け負うものから、リスト作成・アポ獲得・商談・受注までを一気通貫で任せられるものまで幅が
静岡県内で新規開拓や他社との協業、社内のDX（デジタルトランスフォーメーション）を模索している経営者や営業担当者の方も多いのではないでしょうか。現在、静岡市を中心に、企業間の繋がりやイノベーションを生み出すためのさまざまなビジネスマッチングイベントが活発に開催されています。今回は、