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人材業界は求人企業への新規開拓と、既存クライアントへの深耕営業の両方が求められる業界です。今回は、インサイドセールスの立ち上げを一から任せていただいた人材業界クライアントへの支援事例をご紹介します。専任担当を採用せずに新規開拓の流れをどう構築したのか、実際の進め方に沿って解説します。課題:
新規開拓の効率化や営業の属人化解消を目的に、インサイドセールスの導入を検討する企業が増えています。一方で「何から始めればいいのか分からない」「導入したものの成果が出ない」という声も少なくありません。この記事では、インサイドセールスを導入する際の進め方と、つまずきやすいポイントについて解説します。
製造業は、既存の取引先との関係性が強く、新規開拓の優先度が後回しになりやすい業界です。今回は、既存顧客への対応で営業担当者の稼働がほぼ埋まってしまい、新規開拓に手が回っていなかった製造業クライアントへの支援事例をご紹介します。課題:新規開拓のための時間が確保できないこのクライアント
営業代行という業態は、成果がすべて数字で見えてしまう仕事です。アポ数、商談化率、受注率。感情の入り込む余地がないように思われがちですが、実際に会社を経営してみると、数字だけでは測れない部分がチームの成果を大きく左右していると感じます。ここでは、夫婦で経営してきたからこそ見えてきた、営業代行という仕