製造業の営業現場でよくあるお悩み
- 営業担当が少なく、新規開拓まで手が回っていない
- 展示会や問い合わせの後、フォローしきれず機会損失になっている
- 過去にテレアポ会社に依頼したが、業界理解が浅く、話がかみ合わなかった
- 既存顧客対応で忙しく、「次の柱になる取引先づくり」が進まない
- 「誰に・どんな切り口で・どの順番で当たるか」が整理できていない
こうした課題をお持ちの製造業企業様向けに、製造業に特化した営業代行・アポイント獲得支援 をご提供します。
製造業向け実績（一例）
① 【部品・加工】金属加工・製缶フレームメーカー 様
- 案件内容： 製缶フレーム加工における、新規取引先（装置メーカーなど）開拓の営業代行
- アプローチ先： 各種装置メーカーの調達部・購買部
- 支援成果： 月間15件のアポイント獲得（アポ率 4.0%）
- ポイント： 図面支給からの特注加工や、短納期・コスト対応力など、調達担当者が「今まさに探している」強みを的確に訴求し、高いアポ率を実現しました。
② 【IT・SaaS】製造業向けIT・SaaSベンダー 様
- アプローチ先： 自動車・建設業界などの生産技術部・DX推進部門
- 案件内容： 工場の3DデジタルツインSaaSおよびドローン空撮技術を活用した、現場改善・DXの新規提案
- 支援成果： 月間10件のアポイント獲得（アポ率 3.8%）
- ポイント： 現場の「人手不足」や「技術伝承」という深い課題にフォーカスし、効率化のメリットを具体的に提示することで、決裁権を持つ生産技術部との接点を作りました。
③ 【経営・M&A】AMS 様
- アプローチ先： 地方の中小製造業の代表取締役・経営層
- 案件内容： 事業承継や先行きの課題を抱える経営層へ向けた、製造業専門のM&Aプロジェクトのご案内
- 支援成果： 月間アポイント獲得 15件（アポ率 1.0%）
- ポイント： 警戒されやすい経営層・オーナーへの直アプローチ（トップアプローチ）において、信頼感を最優先した丁寧なナーチャリングを行い、貴重な経営相談の機会を多数創出しました。
④ 【追加・部材サプライヤー】電子部品・産業用部材商社 様
- アプローチ先： 自動車・精密機器メーカーの設計・開発部門
- 案件内容： 新製品開発における、カスタム部品・次世代代替部材のスペックイン（仕様採用）に向けた新規提案
- 支援成果： 月間12件のアポイント獲得（アポ率 2.8%）
- ポイント： 競合の多い部材リプレイス案件において、試作対応の柔軟さや技術サポート体制を前面に出し、新規メーカーの設計担当者との定期的な接点構築に成功しました。
momentが製造業に強い理由
✅製造業の営業経験を持つメンバーが複数在籍
- 電子部品・装置・検査機器・半導体関連などの商材経験
- 図面・工程・設備構成など、「技術寄りの会話」に慣れたメンバーが担当
✅技術的な価値を「お客様のメリット」の言葉に翻訳
- 専門用語を整理したトークスクリプト
- 現場責任者・生産技術・品質保証・購買・経営層などキーパーソンごとに届くメッセージ設計
✅展示会リスト・休眠顧客リストの活用が得意
- 展示会の名刺交換を「フォローなし」で終わらせない仕組みづくり
- 過去見積・問い合わせ・引き合いリストからの再アプローチ
✅即戦力のチームが”第二の営業部”として稼働
- 採用・教育コストなしで、インサイドセールス〜商談同席まで一気通貫で対応
- 経営者・技術者が本来の業務(開発・生産)に専念できる体制を構築
詳しい資料（PDF)をご用意しています。
無料で詳しい資料をお渡ししています
