2期目経営の課題とは？2026年に中小企業が乗り越えるべき壁と解決策
2期目経営の課題とは？2026年に中小企業が乗り越えるべき壁と解決策「1期目はなんとか乗り越えた。でも2期目からが本当の勝負だ」——多くの中小企業経営者が口をそろえてこう言います。創業初年度は補助金や特例措置の恩恵、周囲の応援、そして「新しいもの」への注目が集まりやすい時期です。しかし2期
2期目経営の課題とは？2026年に中小企業が乗り越えるべき壁と解決策「1期目はなんとか乗り越えた。でも2期目からが本当の勝負だ」——多くの中小企業経営者が口をそろえてこう言います。創業初年度は補助金や特例措置の恩恵、周囲の応援、そして「新しいもの」への注目が集まりやすい時期です。しかし2期
「既存顧客への依存から脱却したい」「新規開拓がうまくいかない」「営業担当者のスキルにバラつきがある」――中小企業の経営者や営業責任者の方から、こういったお悩みをよく耳にします。BtoB営業の世界は、ここ数年で劇的に変化しています。2026年現在、デジタルとリアルが融合した新しい営業スタイル
【2026年版】営業のおすすめ本15選｜中小企業の経営者・営業責任者が読むべき厳選書籍「営業チームの成績が伸び悩んでいる」「自社の営業力を根本から底上げしたい」——そんな悩みを抱える中小企業の経営者や営業責任者は少なくありません。営業スキルや組織マネジメントの知識は、日々の現場経験
「営業に力を入れたいが、何から始めればいいかわからない」「限られたリソースで効率よく売上を上げたい」——中小企業の経営者・営業責任者の方なら、一度はこうした悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。大企業と異なり、中小企業は人員・予算・時間のすべてにおいて制約があります。しかしその一方で
営業マネジメントの課題とは？2026年に中小企業が取り組むべき解決策を徹底解説「営業チームがなかなか成果を出せない」「メンバーの行動が見えず、マネジメントに自信が持てない」——中小企業の経営者や営業責任者の方から、こうした悩みをよく耳にします。営業マネジメントは、企業の売上を左右す
営業代行という業態は、成果がすべて数字で見えてしまう仕事です。アポ数、商談化率、受注率。感情の入り込む余地がないように思われがちですが、実際に会社を経営してみると、数字だけでは測れない部分がチームの成果を大きく左右していると感じます。ここでは、夫婦で経営してきたからこそ見えてきた、営業代行という仕
営業代行を検討する際、多くの企業が最初に気にする指標は「アポイント獲得数」です。もちろん重要な指標ではありますが、私たちは日々の営業活動の中で、アポ数だけを追いかけることの危うさを強く感じています。アポ数至上主義が生む3つの弊害1. 「取れればいい」アポが増えるアポ