SaaS企業の商談化率改善事例
SaaS企業の新規開拓では、リード数自体は確保できていても、そこから商談化する割合が伸び悩むという相談をよくいただきます。今回は、リードは一定数集まっているものの商談化率が低い状態が続いていたSaaS企業クライアントへの支援事例をご紹介します。何を見直したことで商談化率が改善したのか、具体的な進め
SaaS企業の新規開拓では、リード数自体は確保できていても、そこから商談化する割合が伸び悩むという相談をよくいただきます。今回は、リードは一定数集まっているものの商談化率が低い状態が続いていたSaaS企業クライアントへの支援事例をご紹介します。何を見直したことで商談化率が改善したのか、具体的な進め
人材業界は求人企業への新規開拓と、既存クライアントへの深耕営業の両方が求められる業界です。今回は、インサイドセールスの立ち上げを一から任せていただいた人材業界クライアントへの支援事例をご紹介します。専任担当を採用せずに新規開拓の流れをどう構築したのか、実際の進め方に沿って解説します。課題:
製造業は、既存の取引先との関係性が強く、新規開拓の優先度が後回しになりやすい業界です。今回は、既存顧客への対応で営業担当者の稼働がほぼ埋まってしまい、新規開拓に手が回っていなかった製造業クライアントへの支援事例をご紹介します。課題:新規開拓のための時間が確保できないこのクライアント
今回ご紹介する事例業種: 製造業向け人材紹介 ご依頼内容: テレアポによる新規開拓〜商談〜クロージングまでの一貫支援導入前の課題半導体・製造業領域に特化して人材紹介事業を展開されている企業様から、「新規の取引先(求人企業)を増やしたいが、コンサルタントが既存対応で手一杯で、